10 Livros que melhoram a sua Performance como Profissional de Marketing (o 7º é fenomenal!)

O mercado está mudando, as formas como as pessoas estão se relacionando com as empresas também está e cada vez mais os Profissionais de Marketing que serão mais valorizados são aqueles que conseguem apresentar resultados efetivos para a sua empresa.

Mas para conseguir alcançar o próximo nível o Profissional de Marketing precisa estar em constante aperfeiçoamento e conhecer as estratégias, dicas e insights apresentadas nos livros abaixo vão impulsionar sua carreira, confira:

1. Marketing 4.0 – Do Tradicional Ao Digital (Philip Kloter, Hermawan Kartajaya e Iwan Setiawan)

O Marketing tradicional já não funciona mais. Agora o Digital tomou conta de praticamente todas as áreas de Marketing e precisa ser utilizada de forma inteligente e eficiente. A internet mudou a forma como as marcas se relacionam com seus consumidores e as propagandas em panfletos, outdoors e televisão já não influenciam tanto a tomada de decisão de compra dos consumidores.

Nesse livro, Philip Kotler, considerado um dos maiores especialistas em Marketing no Mundo, ajudará você a ter uma nova visão da mudança, um caminho diferente a ser tomado nas suas estratégias de Marketing. O livro combina interações online e offline e dá dicas para entender os caminhos do consumidor na era digital, adotando novas métricas e práticas de Marketing.

2. Ryan Deiss, Invisible Selling Machine

E se suas campanhas e estratégias pudessem gerar resultados mensuráveis 24 horas por dia durante 7 dias por semana?

Escrito pelo CEO de um dos maiores blogs de Marketing do Mundo, este livro tem como objetivo ensinar como o Marketing pode ser utilizado para construir uma máquina de vendas que vende até quando você está dormindo ou nos seus momentos de lazer.

3. As 22 Consagradas Leis do Marketing, de Al Ries e Jack Trout

Existem diversas estratégias, ações e táticas de Marketing. Mas segundo Reis e Trout há 22 diretrizes que não mudam e podem ser aplicadas para aumentar a performance das suas ações de marketing.

São leis que podem ser seguidas por qualquer pessoa que busca o mesmo caminho das empresas vencedoras, mas cuidado, se violar essas leis você está fora do mercado. Os autores equilibram humor e seriedade ao citar campanhas bem-sucedidas, apontando os fatores que levaram várias marcas à posição de liderança.

4. Marketing de Permissão, de Seth Godin

Com o bombardeio de propagandas e mensagens a que somos expostos diariamente nosso cérebro reage apenas de uma forma: recusando-se a prestar atenção para economizar a nossa preciosa energia.

Por isso cada vez mais o Marketing tradicional está perdendo a efetividade. Mas e se ao invés de incomodar o seu cliente em potencial, você pudesse motivá-lo a aceitar voluntariamente as suas mensagens de marketing?

É isso que Seth Godin explica nessa obra que se tornou obrigatória para os Profissionais de Marketing Digital.

5. Ideias que colam: Por que Algumas Idéias Pegam e Outras Não, Dan Heath

Porque algumas mensagens promocionais grudam na sua mente? Porque você não consegue esquecer aquela música do vídeo publicitário?

Existem algumas características que são comuns entre as Ideias que colam e explicar quais são esses pontos e como você pode utilizar essas ideias para impulsionar seus resultados.

6. Tribos, Seth Godin

Com a nova era de Influenciadores Digitais, os consumidores estão se unindo em grupos que tem algo em comum, o que Seth chama de Tribos.

Uma vez identificado o seu grupo, como liderá-lo e uni-lo? Em Tribos, Seth compartilha sua visão sobre como é o funcionamento interno desses grupos com ideais compartilhados. É um livro sobre Acreditar e fazer com que outras pessoas Acreditem na sua mensagem.

7. A vaca roxa, Seth Godin

Imagina se você encontrasse uma vaca roxa pastando enquanto viaja de férias. O que você faria?

Com essa analogia, o maior especialista em Marketing da atualidade mostra como você pode transformar suas campanhas de Marketing em algo excepcional, incrível e notável para os seus potenciais clientes. Assim sua empresa passa a se tornar conhecida e lucrativa.

8. Free, Chris Anderson

Existe uma tendência de zerar custos com a era digital. O autor afirma que estamos entrando em uma era onde a economia pode ser construída em torno da ideia de gratuidade e conta como isso afetará a vida das pessoas.

Nesse livro você vai entender como as estratégias de gigantes como Google, Youtube e Financial Times oferecem produtos gratuitos e mesmo assim serem empresas bilionárias.

9. Posicionamento: a batalha por sua mente, Al Ries e Jack Trout

“A batalha do marketing é travada dentro da mente do consumidor!” Ser lembrado na mente do seu consumidor significa ter uma posição de destaque, estar na memória dele em um local privilegiado.

Posicionamento é o que você faz com a mente de seu potencial cliente. Ou seja, você posiciona o produto na mente do potencial consumidor. A teoria do posicionamento competitivo é hoje aplicada obrigatoriamente em todas as ações, estratégias empresariais e pessoais.

10. Marketing na era digital (Martha Gabriel)

A era da interatividade mudou a forma como as estratégias de marketing são aplicadas no dia a dia e agora elas precisam estar alinhadas ao novo posicionamento.

Considerar onde suas estratégias serão aplicadas como Profissional de Marketing é o principal foco de Martha Gabriel nessa obra essencial para profissionais de marketing.

BÔNUS

11. Marketing de Conteúdo – A moeda do século XXI (Rafael Rez)

Existem duas moedas muito caras no dia de hoje: tempo e atenção. Seus potenciais clientes não tem mais tempo para perder diante da quantidade de coisas a serem feitas, assim como você.

Se as pessoas não prestarem atenção no que você ou seu negócio tem a dizer, não entenderão o seu valor e não comprarão o que você tem para vender, por melhor que seja. A moeda que compra o tempo e a atenção das pessoas hoje é o conteúdo.

E nessa obra incrível, Rafael Rez, um dos maiores nomes de Marketing de Conteúdo brasileiro vai guiar você nessa incrível jornada que é a criação de conteúdo.

12. Não me faça pensar – Atualizado (Steve Krug)

A tecnologia evoluiu muito rápido, e com ela, a forma como as pessoas utilizam as coisas, acessam suas mensagens e compram os produtos que desejam. Fazer com que essa seja uma experiência natural é chamado de Usabilidade.

E nesse livro, Steve Krug mostra que os princípios básicos continuam os mesmos, porque usabilidade tem a ver com pessoas e como elas entendem e utilizam as coisas, independentemente da tecnologia. Se você pensa em dar uma experiência de compra incrível para os seus potenciais clientes, essa obra é indicada para você!

13. Foco – Daniel Goleman

Você está prestando atenção? Ou já se distraiu checando seus e-mails, mensagens, Facebook, Twitter? Resistiu ao impulso de deixar sua mente divagar?

Numa era de distrações intermináveis, Goleman argumenta que precisamos aprender a aprimorar nosso foco se quisermos prosperar no mundo complexo em que vivemos.

Foco é uma ferramenta essencial, é o que diferencia um especialista de um amador, um profissional de sucesso do funcionário mediano.

14. As armas da persuasão – Robert B. Cialdini

Persuadir significa convencer uma pessoa a fazer o que você deseja. No seu caso, consiste em levar o seu potencial até o momento da compra ou até a sua equipe de vendas assumir.

Nessa obra, um dos maiores especialistas em Comportamento Humano, revela como foram realizadas algumas experiências que comprovam como as pessoas se comportam e de que maneira você consegue utilizar esses padrões nas suas estratégias de Marketing.

Alguns dos livros mencionados acima são verdadeiras obras de arte que vão ajudar você a alcançar o próximo nível as suas campanhas. Por isso, leia com atenção, anote os insights e procure colocar em prática o máximo possível.

E se a sua empresa ainda não tem um Processo de Inbound Marketing que permita te dar uma maior segurança em criar suas estratégias de Marketing, clique aqui e solicite uma Consultoria Gratuita com nossos especialistas.

5 Maiores Mitos sobre Inbound Marketing (o 3º até você acredita)

Ultimamente muito tem se falado sobre Inbound Marketing, mas entre tantos vídeos, posts e artigos em blogs existem vários MITOS estabelecidos sobre essa metodologia de marketing.

Fazer inbound marketing não é simplesmente produzir conteúdo, não é simplesmente mandar um e-mail para sua lista uma vez por semana e também não é ter vários potenciais clientes no WhatsApp e ficar lotando eles de conteúdo sem sentido.

Nesse artigo você vai aprender quais são os 5 Maiores Mitos sobre Inbound Marketing e porque eles estão fazendo você jogar dinheiro fora todos os dias.

Gerar conteúdo é suficiente

Esse é um grande mito do inbound marketing!

Porque o conteúdo é apenas uma parte do processo de vendas, ele é importante sim para construir o relacionamento, conhecer melhor a sua Persona e até ajudar as pessoas a enxergarem problemas e obstáculos que até então elas não conseguiam ver (mas já estava atrapalhando diretamente a sua vida ou seu negócio!).

Porém, mais importante do que o conteúdo é a estratégia, a maneira como você vai ajudar a sua Persona a percorrer o caminho de se transformar de um total desconhecido para um cliente fiel ao seu negócio.

O e-mail está morrendo

Essa é uma máxima que eu escuto há anos, mas me responda uma coisa:

Quantas vezes você trocou o número do seu telefone?

Quantas vezes você trocou de endereço?

Quantas vezes você trocou de e-mail?

Aposto que o e-mail teve a menor resposta das perguntas acima.

O e-mail ainda é um ativo que acompanha as pessoas por vários e vários anos. Existem períodos que a sua taxa de abertura diminui, que a sua taxa de cliques oscila e que o seu Custo por Lead aumenta.

Mas todo o processo de marketing é composto por ciclos, com o e-mail marketing não é diferente, o que acontece muitas vezes é que as pessoas mudam seus interesses, seus objetivos, e até as suas vidas e o seu produto ou serviço deixou de ser interessante para ela e, dependendo do problema que você resolve, isso pode acontecer em questão de meses ou de anos, mas o fato é que o e-mail está ali presente na vida do seu potencial cliente.

Fazer ele abrir, ler e se conectar com a sua mensagem é responsabilidade sua!

Minha empresa precisa ter rede social antes de tudo

Esse é um mito que eu escuto diariamente, quando um novo cliente nos procura, ele busca primeiro ter uma rede social cheia de fãs e seguidores, como se isso fosse resolver todos os problemas do seu negócio.

Mas o que ele não sabe é que são as egométricas as responsáveis por fechar dezenas de portas de negócios todos os dias (falamos disso nesse outro post).

Isso porque ter apenas seguidores fãs ou curtidas não gera faturamento a menos que você tenha uma casa preparada para receber uma grande quantidade de clientes.

Não adianta você sair por aí distribuindo convites, você precisa primeiro traçar uma estratégia, construir sua casa, para depois utilizar as redes sociais para atrair potenciais clientes para o seu negócio.

Não precisa produzir conteúdo

Quando falamos em Inbound Marketing, produzir conteúdo é a forma que você tem de mostrar quem você é e o que você faz da forma mais transparente possível.

Terceirizar isso significa passar a essência da sua empresa para que uma pessoa de fora fale diretamente com seu futuro cliente. Sabemos que “produzir conteúdo” pode parecer algo impossível de ser feito, mas é simples.

Você já faz isso no seu dia a dia, quando fala com o seu vendedor, com o seu gerente ou com o potencial cliente que visita sua empresa, só o que está faltando é somente colocar esse seu conhecimento em um formatos escritos ou falados.

Quando falamos em produzir conteúdo, estamos nos referindo a dar dicas para o seu cliente, estamos falando em mostrar porquê você faz o que você faz, em apenas ajudar o seu cliente a identificar o problema que você resolve.

Esse mito é responsável por mais de 63% das estratégias que não funcionam de Inbound Marketing, porque você precisa mostrar ao seu futuro cliente quem é você e porquê ele precisa do seu produto ou do seu serviço e, se o seu conteúdo não for original, na maioria das vezes a estratégia não funciona.

Curtidas, Compartilhamentos e Comentários são suficientes

É realmente assustador a quantidade de pessoas que acredita que essas são as métricas essenciais no Marketing Digital.

Infelizmente, centenas de negócios param de aplicar estratégias de alto impacto porque não estão vendo o resultado acontecendo no ambiente mais importante de uma empresa: no faturamento.

As Egométricas podem até ser importantes para o empreendedor ou para o profissional de marketing, mas não trazem vendas em estratégias de curto e médio prazo alterando negativamente o fluxo de caixa de várias empresas.

Seja sincero, quantas vezes você já ouviu esses Mitos? Quantas pessoas já procuraram você com uma proposta de Inbound Marketing e prometeram algo que não puderam cumprir?

Infelizmente essa é uma dura realidade deste mercado de marketing digital, mas agora que você já sabe quais são os principais Mitos e prestará atenção para que esses erros não influenciem negativamente no faturamento do seu negócio.

E se você ainda não fez o nosso Diagnóstico de Inbound Marketing para Empresas clique aqui e comece agora mesmo a entender qual é o momento atual do seu negócio e o que você precisar fazer para começar a utilizar todo o potencial da internet a seu favor.

Marketing de Relacionamento: como inserir uma ideia na mente do seu cliente

No filme A Origem, estrelado por Leonardo Dicaprio, um grupo de profissionais tem como especialidade extrair segredos da mente de outras pessoas em troca de contratos que pagam muito bem.

Porém, a grande história começa quando eles são contratados para fazer algo que jamais havia sido feito, inserir uma nova ideia na mente de uma pessoa, algo que até então nunca havia sido feito e todo diziam que era impossível, além de muito perigoso.

A partir daí eles elaboram um plano, recrutam os melhores profissionais em suas áreas e treinam exaustivamente até o momento da ação.

Mas, se eles conhecessem o Marketing de Relacionamento tudo isso poderia ter sido evitado.

Isso porque quando desenvolvemos a estratégia de vendas de um Produto Digital o que fazemos nas diferentes fases é exatamente isso: ensinar novas ideias através do conhecimento sobre determinado problema.

Ninguém, absolutamente ninguém compra alguma coisa só porque gosta de gastar dinheiro (por mais que às vezes pareça rsrs!)

Compramos um carro novo porque queremos evitar a dor de andar a pé, compramos um novo smartphone porque buscamos utilizar as melhores tecnologias, tanto para ficar na moda, quanto para sermos mais produtivos com os novos aplicativos e compramos roupas novas porque queremos evitar o julgamento de outras pessoas.

Basicamente é isso que você vai fazer com seu futuro cliente até o momento da compra, vai ensiná-lo a passar basicamente por 4 grandes etapas do conhecimento:

Na primeira etapa você precisa ajudar seu cliente a identificar os “sintomas” do problema que ele possui, ninguém quer resolver um problema que não sabe que ele existe. É por isso que procuramos um médico somente quando estamos doente ou com uma dor quase insuportável (às vezes nem assim…)

Na segunda etapa o seu objetivo é mostrar para ele as graves consequencias de adiar decisões, de deixar a aquisição do seu produto para depois, o que poderá acontecer de pior se nada mudar ou se ele continuar no caminho em que está. Muitas pessoas nos falam que isso é cruel, desumano e até insensível. Mas aí eu pergunto, alertar uma pessoa sobre algo ruim é crueldade? Contar sobre as experiências ruins que você já viveu e como evitar passar por isso é desumano? É claro que não! Você está ajudando, ensinando e alertando.

Na terceira etapa, seu foco deve ser mostrar os diferentes caminhos para que determinado objetivo seja alcançado. Sempre há mais de uma maneira de fazer uma coisa e a sua obrigação como especialista é mostrar isso para o seu cliente. Mostre como ele pode chegar naquele objetivo, o tempo aproximado que cada opção exige e qual o sacrifício necessário para chegar lá.

E por último, mostre ao seu cliente porque o seu produto é a melhor escolha para ele. Mostre as qualidades do seu produto e especifique para quem é e para quem não é. Isso é importante tanto para selecionar os seus clientes quanto para preservar o maior motivo que vai levar seu cliente a comprar cada vez mais de você: a confiança.

Agora que você conhece o caminho do pote de ouro no final do arco-íris é a sua vez. Arregace as mangas e comece a vender muito o seu Produto Digital!

O que Muda com um Produto Digital Validado?

Talvez você já tenha ouvido falar em Produtos Digitais, talvez você até já tenha o seu próprio e-book, palestra ou Curso Online. Quem sabe você conhece alguém, um amigo um parente ou um vizinho que tenha também um Produto Digital, mas o que você ainda não sabe e que agora eu vou te contar são as 5 Mudanças que acontecem na sua vida depois que você cria o seu próprio Produto Digital Validado.

Um Produto Digital Validado é aquele que você descobre as duas principais informações: se é algo que as pessoas querem comprar e o seu CPV (Custo por Venda), ou seja, quanto você vai investir para fazer 1 venda. Essa é a principal definição, o principal conceito de um Produto Validado, quantos reais você precisa investir para fazer uma venda.

Agora vamos às 5 principais mudanças que podem ocorrer em sua vida:

1ª Mudança: Liberdade

A primeira mudança acho que a mais desejada por todos é a Liberdade. Hoje existem 2 tipos principais de liberdade que você conquista com Produto Digital Validado, a primeira delas é a liberdade financeira. Você conquista a liberdade financeira quando você pode prever o quanto vai ganhar no mês seguinte, você consegue ter uma previsibilidade de caixa, consegue saber aproximadamente o quanto vai faturar ou o quanto vai ganhar no mês seguinte e isso te dá uma liberdade de planejamento e finalmente você poderá parar de apagar incêndio nas suas finanças.

A segunda liberdade é a liberdade de tempo, e quando falo em liberdade de tempo eu não estou falando que você não vai precisar fazer nada, eu não estou falando que o produto vai se vender sozinho e você simplesmente vai sentar e ver o seu negócio crescer, isso não existe. O que estamos falando é que você poderá escolher melhor o seu tempo e vai poder gerenciar o seu horário melhor, sabe porquê? Porque quando o produto é digital o seu cliente manda uma pergunta, uma dúvida ou um comentário ele utiliza os meios digitais e você poderá escolher a horário que estiver online para responder ou para conversar. Esse é um horário que você se sente com mais disposição, um horário que você realmente queira ajudar outras pessoas e não a hora que alguém “mandou” você fazer e com isso, você ganha Liberdade de Tempo.

2ª Mudança: Construção da Autoridade

A segunda mudança que acontece na sua vida é a construção da autoridade, quanto mais você ensina no seu Produto Digital Validado, mais você vai aprender. Ao consumir o seu Produto (seja assistir ao seu Curso Online ou ler o seu E-book) novas dúvidas acabam surgindo naturalmente, novas perguntas aparecem na mente das pessoas e elas vão perguntar para a pessoa que julgam a ser a mais capacitada para responder: Você!

Assim, você se torna uma referência em sua área, incluindo aqui seus colegas, seus amigos e até seus concorrentes (vemos isso o tempo todo!). E com a referência vem a autoridade, as pessoas passam a escutar o que você fala sobre aquele assunto, os novos materiais que você produz e, como consequência, você irá estudar mais, se especializar mais e se tornar um verdadeiro expert no assunto do seu Produto Digital.

3ª Mudança: Aumento das Vendas

A terceira grande mudança que seu Produto Digital Validado causa e sua vida é o aumento da procura pelos seus Produtos e Serviços. Isso porque na Escada do seu Negócio existem vários clientes diferentes dispostos a pagar diferentes valores pelos seus produtos e quando você começa a ter um alcance maior através de um Produto Digital Validado, automaticamente novas pessoas ficarão sabendo sobre o que você vende, seja Produtos ou Serviços e com isso naturalmente mais pessoas passam a te procurar, mas por que isso acontece?

Isso acontece pela 2ª Mudança, você passa a ganhar autoridade quando começa a produzir conteúdos e materiais úteis sobre aquele assunto. Por exemplo, se você é advogado é tem vários posts no seu blog falando sobre Direito Empresarial, quem você acha que o empresário vai contratar para ajudar sua empresa?

No caso do Dentista que tem uma série de Vídeos falando sobre como ativar o branqueamento dos seus dentes, para quem você acredita que serão enviadas as dúvidas sobre esse assunto e quem será convidado para dar palestras sobre esse tema?

Já no caso do Psicólogo que tem vários E-books com exercícios para controlar a ansiedade, com certeza esse será o profissional que qualquer pessoa que tem problemas com ansiedade vai buscar contratar.

Quase todas as profissões podem ganhar uma grande autoridade quando passa a ter um Produto Digital Validado o importante é sua Escada de Negócios ter um Produto para cada tipo de Persona.

4ª Mudança: Você pode cobrar mais

Quando você tem um Produto Digital Validado você ganha uma Valorização imediata no seu negócio. Primeiro porque você passa a ter mais um ativo financeiro para sua carreira e segundo porque você começa a analisar para o seu “custo de oportunidade”.

Esse conceito passa a fazer sentido na sua vida quando você tem o seguinte pensamento: “Devo escrever um artigo, gravar um vídeo ou atender 1 novo cliente?” Parece uma resposta simples? Na verdade quando você percebe que gravar um vídeo pode trazer 20, 30, 50 novos clientes para o seu negócio, a sua decisão muda completamente. Mas isso passa a acontecer quando o seu Produto Digital já está Validado, já teve seus primeiros alunos e já produz resultados na vida de outras pessoas.

Sendo assim, para atender 1 cliente, seu preço precisa ser igual ou equivalente a 20 ou 30 vendas do seu Produto Digital Validado.

Vou dar um exemplo no caso de advogados, se uma pessoa precisa de uma orientação contratual, aprender como fazer um contrato para um novo fornecedor ou uma dúvida de apenas uma cláusula padrão, essa pessoa pode muito bem adquirir o seu produto digital, assistir as videoaulas que interessam e resolver aquele problema. Assim você já a ajudou a resolver aquele problema.

Agora se ela precisa que Você redija um contrato personalizado, com cláusulas específicas você cobrará um pouco mais pra fazer isso, um preço bem maior, porque você estará dedicando o seu tempo para 1 cliente, enquanto esse mesmo tempo poderia aplicado para conquistar 30, 40 novos compradores para o seu Produto Digital.

5ª Mudança: Poder de Escolha

Quantas vezes você já desejou poder escolher seus clientes? Poder trabalhar somente com pessoas que entendem prazos, processos e que são os “clientes ideais”?

A grande maioria dos profissionais não consegue fazer isso porque não tem o faturamento necessário para ganhar esse poder. Mas esse não precisa ser o seu futuro. Você poderá escolher os seus clientes quando você tem um Produto Digital Validado em fase de escala, isso quer dizer que ele está crescendo sem aumentar os seus custos.

Você poderá escolher quem poderá te contratar, com quem quer trabalhar, em que nicho você quer atuar, passa a filtrar quem serve para seu negócio e quem você acredita que terá os melhores resultados.

Mas o que julgamos ser o mais importante: o que te dá mais prazer em executar na sua área.

Muitas pessoas não conseguem fazer isso porque elas não pensam como escalar o seu negócio. Se você perguntar a maioria dos profissionais dirá que o importante é “lotar sua agenda de clientes” e isso é um grande erro. Isso porque quando param de trabalhar, param de lotar sua agenda o faturamento simplesmente zera, não há garantia, não há segurança, não há outra opção a não ser trabalhar muito até ficar doente e ver tudo desabar diante dos seus olhos.

Um Produto Digital Validado pode resolver isso através de um Planejamento, através de um Passo a Passo já testado e que vem mudando o Mercado Digital e a maneira do mercado tradicional de fazer negócios.

Agora é com você, se você realmente deseja ter essas 5 grandes mudanças em sua vida, clique aqui, converse com nossos consultores e saiba como você pode começar a ter o seu Produto Digital ainda hoje.

Validação: Por que você precisa conhecer esse Método?

“Mire pequeno, Erre pequeno!”. Foi com essa frase que Mel Gibson ensinou seus filhos atirarem no filme O Patriota e ela representa bem o conceito de Validação. Se você desconhece o que é isso, provavelmente, você está perdendo dinheiro nesse momento! E a Validação pode ser o detalhe essencial que falta no seu negócio para mudar todo seu cenário.

Quero te mostrar, veja:

O termo Validação tem a seguinte etimologia: Validar + Ação, ou seja, toda ação tomada dentro do seu negócio deveria ser validada, deveria ser testada e confirmada se é ou não a melhor opção para atingir um determinado objetivo naquele momento.

Parece complicado não é mesmo? Claro que não! Vou ilustrar melhor contando a história da Joana que atua como Advogada.

A Joana abriu seu escritório com 2 sócios há mais ou menos 1 ano e já deu entrada nos seus primeiros processos que vieram através de indicação, ela está se especializando na área Trabalhista, mas cada vez mais ela sente que precisa de mais clientes para ter fluxo de caixa no seu negócio.

Mas, infelizmente, consultar a legislação, cumprir prazos, elaborar documentos e manifestações consomem o dia inteiro dela e dos sócios o que demanda muito tempo e esforço. Tentaram por Diversas vezes conversar sobre estratégias de prospecção, mas nenhuma se encaixava naquilo que eles precisavam, ou seja, conseguir clientes que gerem ações mais rápidas, aumentar a quantidade de clientes e diminuir o tempo de recebimento dos processos para gerar mais recebimentos.

Depois de alguns meses, a solução encontrada foi dividir as tarefas entre os colegas e contratar um estagiário para fazer algumas atividades corriqueiras. Assim cada um dos sócios poderia sair do escritório e buscar indicações, fechar parcerias e divulgar o nome dos advogados.

Eles só esqueceram de um grande detalhe: não pensaram na validação.

A Joana e seus sócios não definiram como seriam medidas essas ações, qual seria o prazo certo, quando teriam um resultado do que estava sendo feito? Quando teriam certeza de que tiveram sucesso ou fracassaram nessa tentativa de conquistar mais clientes?

E agora o que Joana e seus sócios deveriam fazer?

Veja bem não é a Ação ou o Meio encontrado que estavam errados, a maior questão aqui é, antes de qualquer Ação ou Solução encontrada, por mais inteligente que ela pareça ser, ela precisa antes ser medida, metrificada, VALIDADA, é aí que demanda o tempo certo, de QUANDO, ou QUANTO é necessário para se atingir o resultado, o TEMPO, está diretamente ligada ao faturamento e tempo de recebimento.

Se você não sabe o tempo de resposta de uma ação feita, não tem como mensurar quando ira ter resultado, e se levar meses, anos? Você perdeu seu tempo mais precioso correndo atrás de algo que te trará resultado a longo prazo e você não teria todo esse tempo porque as contas e as despesas diárias, mensais continuam e você precisa de alguma forma acertar isso.

É justamente aí que A grande maioria dos Advogados descobre muitas vezes tarde demais e precisa fechar as portas do seu negócio, entregar o imóvel e voltar a trabalhar com a carteira assinada, terceirizando seu trabalho ou prestando concursos. Triste, mas é fato e está acontecendo e muito.

E NÃO SOMENTE, Para Quem Está Já Nessa Situação, Mas Escritórios Antigos De Advocacia e Renomados, Continuam Perdendo Muito Por Não Usar A Validação e desconhecer o processo até hoje.

A Validação é uma prática simples, caracterizada por 5 perguntas-chave que pode fazer em qualquer ação que você for executar dentro do seu negócio:

Quando vou poder afirmar que essa ação foi um Sucesso?
Em que momento vou poder concluir que essa ação não está funcionando?
Posso dividir essa ação em períodos menores para ajustar as tarefas antes que seja tarde demais?
Existem outras ações alternativas além daquela que estou executando?
Existe outra maneira de validar essa ação?

Para exemplificar melhor, vamos ver como seriam as respostas da Joana para uma Validação:

Quando vou poder afirmar que essa ação foi um Sucesso?(Joana) – Quando conseguirmos 5 novos clientes por semana para o escritório.
Em que momento vou poder concluir que essa ação não está funcionando?(Joana) – Se, em 3 meses não conseguirmos alcançar essa quantidade de novos clientes.
Posso dividir essa ação em períodos menores para ajustar as tarefas antes que seja tarde demais?(Joana) – A cada 2 semanas vamos verificar as visitas que cada um dos sócios fez e como podemos aproveitar melhor essas oportunidades.
Existem outras ações alternativas além daquela que estou executando?(Joana) – Em paralelo, podemos criar materiais para disponibilizar em nosso site e captar telefones e e-mails.Podemos listar e selecionar mais 3 serviços para oferecer no escritório.Podemos agendar palestras em associações e sindicatos da cidade.
Existe outra maneira de validar essa ação?(Joana) – Sim, caso as visitas externas não apresentem resultados podemos ter como Plano B:Realizar eventos no escritório.
Promover campanhas online.
Criar um Produto Digital para vendas online.
Prestar Consultoria Online para clientes e outros advogados.

Esse é somente um exemplo, o que pouparia 2 dos principais recursos do escritório da Joana: Tempo E Dinheiro.

E aqui estamos falando somente do Fluxo de Caixa imediato, sem contar a previsão de receitas, escalabilidade e margem de lucro. Mas isso é papo para outro post!

Aqui na UCan2 nós Temos todo Processo de Validação através da Criação de Produtos Digitais, Validamos sua Forma de Trabalho de forma Digital, Ajudamos você Potencializando seus Rendimentos através da criação e validação, permitindo que você conheça todo o potencial da sua ideia, do seu conhecimento, do seu escritório, dos seus negócios e da sua experiência na criação de um Produto Digital.

E se você ainda não sabe como utilizar um Produto Digital, clique aqui e baixe nosso e-book com 5 Estratégias Matadoras para utilizar um Produto Digital no seu Negócio.

7 excelentes motivos pelos quais você deve investir em Marketing Digital agora mesmo

A forma das pessoas interagirem – e isso também vale para o mundo corporativo – vem mudando a passos largos. Tanto pessoas quanto empresas têm passado cada vez mais tempo no ambiente online. Por isso, investir em marketing digital não é mais um luxo de quem tem capital sobrando, e passou a ser uma necessidade para as empresas que desejam se manter competitivas no mercado.

Você ou o dono da empresa para a qual você trabalha ainda joga no time dos que resistem bravamente às mudanças e por isso acha que investir em marketing digital é besteira? Então continue comigo, que neste artigo vou te mostrar 8 excelentes motivos para que você compreenda que o marketing digital é o melhor caminho para chegar até seu objetivo.

Pronto para aprender? Então venha comigo…

Você ganha visibilidade como em nenhum outro lugar

Atualmente, é praticamente impossível pensar em um mundo sem tecnologia e sem internet, não é mesmo? Isso porque tecnologia está presente em quase todos os momentos de nossas vidas, desde a hora em que acordamos, até a hora em que vamos dormir.

Por isso, estar na internet já deixou de ser uma opção para uma empresa que deseja ser vista. Estar presente no ambiente online é obrigatório para as empresas que querem conquistar novos clientes e manter os antigos.

Pense comigo: quando você precisa de um produto ou serviço e não sabe onde encontrá-lo, qual o primeiro lugar em que você pensa em procurar? Nos buscadores como o Google ou o Yahoo, é claro! E assim é com a grande maioria das pessoas que já têm acesso a internet. Então, se a sua empresa estiver lá, ela poderá ser localizada por pessoas que buscam o serviço ou produto que você oferece. Caso contrário, seu concorrente será localizado primeiro!

O Marketing Digital ainda te dá a possibilidade de investir em estratégias de SEO, para conseguir manter seu site nas primeiras páginas dos mecanismos de busca. Assim, quando um usuário pesquisar pelo produto ou serviço que você oferece, você estará entre os primeiros resultados; e pesquisas apontam que a maioria das pessoas não passam da segunda página de pesquisa. Logo, aparecer nas primeiras páginas é crucial para ser visto pelo seu público. Por isso, investir em marketing digital é tão importante, pois ele ajuda o seu público-alvo a te achar e te apresenta para ele como a solução para um problema dele.

Assim, podemos dizer que nenhum outro ambiente é capaz de te dar uma visibilidade tão grande e conseguir aumentar suas vendas, quanto a internet.

Visto isto, me responda: se você pudesse escolher um só lugar para divulgar sua empresa, que lugar seria esse, um anúncio de jornal, um outdoor ou o ambiente online?

Excelente relação custo x benefício

Antes de a internet ganhar a popularidade que tem hoje, não existia nenhum mecanismo que pudesse disseminar uma mensagem de forma tão rápida e com custo tão baixo, como temos hoje. A Internet tem mudado drasticamente a forma das empresas conseguirem chegar até seus potenciais consumidores. Antes deste advento, uma empresa que queria investir em campanhas de marketing era obrigada a desembolsar uma grande verbas para investir em propaganda na TV, no rádio, jornais impressos, revistas, ou outdoors.

Hoje, com a internet, está muito mais fácil – e mais barato! – ser visto e conseguir chamar a atenção dos potenciais consumidores.

Investir em marketing digital é muito mais barato se comparado aos métodos que tínhamos anteriormente. Além disso, o retorno obtido em campanhas digitais bem elaboradas, é muito maior, já que no ambiente digital existem ferramentas capazes de direcionar sua mensagem para um público muito mais específico.

Dá a possibilidade de você mensurar e controlar suas ações de marketing

O marketing offline não apresenta resultados tão facilmente mensuráveis; é tudo mais baseado na percepção e em números de vendas. Já o marketing digital possui diversas ferramentas – tanto gratuitas, quanto pagas – que possibilitam que você mantenha controle total sobre todas as etapas de suas campanhas. Assim, é possível conseguir obter detalhes dos resultados de cada campanha, para saber o que funcionou e o que não funcionou, e então continuar investindo nas estratégias que apresentam melhores resultados.

Te ajuda a captar mais potenciais clientes

Você já sabe que atrair clientes de um nicho específico e conquistá-los, tornando-os fiéis ao seu negócio não é tarefa fácil. Não é mesmo? Mas o Marketing Digital facilita bastante essa tarefa. Com ele você consegue captar mais leads e aumentar seu relacionamento com potenciais clientes.

Gera maior credibilidade e confiança

Em quem você confiaria mais para solucionar um problema que você tem: uma empresa que está presente na internet, que tem um site explicando como ela trabalha, o que ela faz, quem são seus clientes e que possui uma página em uma rede social com diversos clientes que já experimentaram o produto ou serviço que ela oferece; ou em uma empresa que não tem nenhum registro na internet? Óbvio que na primeira, né? Isso mostra o quanto é importante estar presente no ambiente online; isso gera credibilidade e confiança por parte dos consumidores.

Te deixa alguns passos à frente dos concorrentes

Mesmo que seu concorrente também esteja no ambiente online, fazendo um bom trabalho de marketing digital é o que vai garantir que você esteja a frente dele.

Ajuda a guiar suas ações de marketing e todo o planejamento da sua empresa

Você consegue mensurar o que está dando certo, estreitar laços com seus clientes, saber o que eles querem e então direcionar seus esforços para o lado certo.

Agora acredito que você já tenha motivos suficientes para investir em Marketing Digital. Não é mesmo?

Como atrair mais clientes para o meu negócio?

Quando você abre uma empresa, muita coisa está envolvida: definição de público-alvo, escolha do ponto (localização), instalações, layout, profissionais, atendimento, produtos ou serviços diferenciados, concorrência, e por aí vai. Mas outro fator muito importante, que muitos empresários acabam só se dando conta depois da empresa funcionando, é a divulgação, ou seja, como levar seus potenciais clientes até você. Se esta é uma dúvida que também lhe ocorre, continue conosco e aprenda como atrair mais clientes para o seu negócio!

Se pudéssemos resumir o segredo de atrair clientes em uma única palavra, essa seria “relacionamento”. Isso mesmo: RELACIONAMENTO! O relacionamento com o cliente é crucial, não só para atrair um grande número de pessoas até sua empresa, mas também para fazer com que essas pessoas voltem e tragam outras com elas. Afinal, já se sabe que um cliente satisfeito é muito mais eficiente em convencer amigos sobre a qualidade de seus produtos ou serviços, do que um anúncio pago, por exemplo.

Então a pergunta que fica é: como criar esse relacionamento com os meus clientes? O que devo fazer? Por onde devo começar? Quais são as melhores estratégias?

Assim sendo, separamos aqui algumas dicas e as melhores formas de atrair mais clientes para o seu negócio, seja ele qual for.

Para começar, é preciso estar onde o seu cliente está. Investir em sólidas campanhas de marketing, criar um site e perfis nas redes sociais estão entre as abordagens mais utilizadas pelas empresas. Mas é preciso ter em mente que, atualmente, não basta apenas estar presente; você também precisa ter conteúdo relevante para apresentar. Por isso, o Marketing de Conteúdo desponta como uma solução para atrair e conquistar clientes.

Mas, afinal, o que é Marketing de conteúdo? Ele é uma maneira de seduzir e engajar seu público-alvo, aumentando sua rede de potenciais consumidores. Porém, é importante lembrar que, para conseguir isso, é essencial que o conteúdo seja de qualidade e considerado relevante pelo público.

Partindo dos princípios de que o Brasil é o 5º país mais conectado à internet e de que 93% das experiências online começam com uma ferramenta de busca, fica fácil entender a importância de investir em Marketing de Conteúdo, não é mesmo?

Antes de a internet ganhar a popularidade que tem hoje, não existia nenhum mecanismo que pudesse disseminar uma mensagem de forma tão rápida e com custo tão baixo, como temos hoje. E esse é um dos motivos pelos quais muitos especialistas já apontam o Marketing de Conteúdo como a melhor forma de se conseguir e manter clientes.

E o Marketing de Conteúdo pode ser feito das mais diversas formas, utilizando diversos elementos, como: blog, e-mail marketing, vídeos, e-books, webinários, mídias sociais e infográficosPor fim, agora que temos a internet e tantos elementos a favor do nosso negócio, seria um desperdício não utilizá-los da forma correta. Assim, é importante que seu negócio tenha um planejamento eficiente para atrair clientes pela internet. Se você já sabe exatamente como fazer isso, é hora de começar! Se ainda tem dúvidas, entre em contato com a gente!

A importância da sua presença em um evento de marketing digital

Se você nunca participou de um evento de Marketing Digital, saiba que pode estar perdendo grandes oportunidades de expandir seu negócio! Isso mesmo! E ao longo deste artigo você entenderá o porquê…

Os eventos de Marketing Digital são imprescindíveis para que você possa expandir seu networking, tirar dúvidas sobre assuntos relevantes a sua área e ficar por dentro do mercado no qual atua. Repletos de conteúdos relevantes e contando com a presença de profissionais competentes e renomados no mercado, por meio desses eventos é possível conhecer as tendências, aprender novos assuntos e aplicá-los no dia a dia da sua empresa ou agência, contribuindo para que obtenha melhores resultados em seus projetos.

Mas, se os motivos acima ainda não foram suficientes para te provar que é muito importante para o seu negócio estar presente nos eventos de Marketing Digital, confira a lista que preparamos, com mais 9 motivos para você não perder oportunidades como estas!

Por que comparecer a eventos de marketing digital?

1- Chances de conseguir maior visibilidade para o seu negócio;

2- Possibilidade de conhecer melhor os concorrentes;

3- Aprender mais sobre o mercado onde atua;

4- Construir networking;

5- Ficar por dentro do gosto do público-alvo;

6- Humanizar as relações com seus stakeholders;

7- Conhecer as novas tendências na área de comunicação e marketing;

8- Ampliar seus horizontes;

9- Garantir a possibilidade de reavaliar sua própria forma de fazer negócio.

Entendeu porque não dá para ficar de fora? Então comece a anotar na agenda todos os eventos importante da área digital e boa sorte!

3 motivos importantes para você ir em eventos presenciais.

Você já deve ter assistido a diversas palestras, cursos, congressos e outros eventos sobre marketing digital na internet. Certo? E é claro que todos eles, desde que organizados por profissionais sérios e competentes, são muito importantes para seu aprendizado e, certamente, contribuíram para sua formação.

Porém, é muito importante que você não se acomode ficando apenas no mundo virtual e frequente, também, eventos presenciais. Quer saber por quê?

Continue nos acompanhando, que a seguir te daremos 3 excelentes motivos para você começar já a frequentar os eventos presenciais. Confira:

Networking

É possível fazer parceiros de negócio e aprender com pessoas mais experientes na sua área de atuação. Por isso, esse tipo de evento é muito importante para o seu networking. Assim, é muito importante que você sempre leve informações sobre o seu trabalho para apresentar, como por exemplo, cartões de visita, folders, books e etc.

Possibilidade de tirar dúvidas na hora

Os eventos presenciais te dão a possibilidade de estar “cara a cara” com os maiores empreendedores da sua área de atuação, tirando as dúvidas na hora em que surgem; sem que você tenha que deixar para pesquisar depois e acabe esquecendo.

Conhecer o mercado em que atua

Nesses eventos você ainda tem a oportunidade de conhecer a fundo o mercado em que está atuando, já que encontra com palestrantes e outros participantes que fazem parte do mesmo mercado que você.

Por fim, podemos dizer que, mesmo estando na era digital, indiferente da sua área de atuação, ainda não há nada que substitua o contato e a presença física, para mostrar que você existe e passar confiança e credibilidade.

Viu quanto valor agregado um evento pode te trazer só por ser presencial? Agora é só marcar na agenda o próximo evento presencial da sua área e aproveitar ao máximo tudo que ele pode te trazer! Boa sorte!

7 Coisas que você precisa saber sobre Produtos Digitais

Para começar nossa conversa, você sabe o que são produtos digitais? Se sua resposta foi negativa, saiba que você está perdendo uma grande oportunidade de alavancar suas vendas e de sair na frente da concorrência.

Mas a boa notícia é que você não precisa mais se preocupar com isso. Porque hoje estamos aqui, justamente, para te contar as 7 coisas que você precisa saber sobre produtos digitais. Veja a seguir!

1- Produtos digitais são arquivos ou conteúdos em formato digital, elaborados para resolver um problema específico de um público e que podem ser entregues ou consumidos via internet, mas que têm valor real para os consumidores. Em geral, os produtos digitais contêm informações e, por isso, também são chamados de infoprodutos. Exemplos: curso online, e-book, audiobook, apostila, palestra, vídeo-aula, podcast, entre outros.

2- Os produtos digitais são de fácil acessibilidade, podendo ser acessados de qualquer lugar, desde que tenha um ponto de acesso à internet.

3- Por ter baixo custo distribuição e armazenamento, a margem de lucro dos produtos digitais costuma ser grande.

4- Qualquer pessoa com conhecimento e experiência sobre determinado assunto pode criar um produto digital.

5- Para você receber o pagamento pelo seu infoproduto, já existem vários sistemas de pagamentos e recebimentos confiáveis e de fácil uso na internet, que aceitam diversas formas de pagamento. Basta realizar um cadastro e pagar uma pequena taxa de serviço, apenas pelas vendas realizadas. Exemplo: pagseguro.

6- É importante promover seu produto digital; e para isso existem diversas maneiras: redes sociais, blogs, e-mail marketing, anúncios online pagos.

7- Você não precisa ter seu próprio produto digital para ganhar dinheiro na internet. Pode conseguir isso por meio do marketing de afiliados. Mas, sem duvidas, criar seu próprio produto ainda é a melhor opção.

E então, você tem algum conhecimento e acredita que ele possa interessar a muitas outras pessoas? Os amigos e conhecidos costumam ir até você para pedir dicas sobre algum determinado assunto? Enfim, se você tem algo para ensinar, o que está esperando para transformar este conhecimento em um produto digital de sucesso? Pense sobre o assunto, mostre seu trabalho e boa sorte!