Quase todos os dias sou contemplado com uma pérola do mundo business: em time que está ganhando não se mexe.
É assim que a grande maioria dos empreendedores se comportam quando apresento um projeto de reposicionamento da marca ou renovação da identidade visual da empresa.
Mas será que eles estão certos?
Diante dessa questão resolvi pesquisar alguns Cases de outras empresas e percebi que o grande equívoco está em uma palavra chave desse ditado: ganhando. Você já parou para pensar que seu time pode não estar ganhando? Ou que ele poderia ganhar duas, três ou dez vezes mais do que ele ganha hoje?
Pois são essas questões que uma mudança na imagem da sua empresa podem responder. Em um exemplo a Microsoft resolveu alterar sua Logo depois de 25 anos, foi uma ação arriscada, a empresa foi acusada de não se importa com seus clientes ao causar um impacto dessa proporção, mas o resultado foi uma modernização completa na imagem da empresa e ganho de share de 20%.
Outro exemplo é a marca esportiva Puma, que, diante de uma crise corporativa, resolveu investir em um público-alvo diferente dos líderes de mercado e hoje, tornou-se uma marca líder no segmento.
Outra empresa que resolveu inovar enquanto fazia sucesso foi da marca de Sandálias Havaianas, que resolveu elitizar seu público em meados de 1994.
A marca adotou uma estratégia totalmente diferente em suas ações, mudando seu público-alvo da classe média-baixa para as classes média-alta, inclusive aumentando os preços de cada produto. O principal motivo para tal mudança foi agregar valor, simbolizar status e tornar seus produto artigos de luxo.
No entanto, a estratégia deu tão certo que hoje é uma das marcas de sandálias mais vendidas no País com mais de 250 franquias e conta com lojas em Madri, Barcelona, Valência, Roma, Paris, Londres e em Huntington Beach (Califórnia). Alguma dúvida sobre o sucesso da estratégia adotada?
Por isso analise se os resultados obtidos até o momento podem ser exponenciados com uma estratégia sólida e eficiente para sua empresa. Juntos, podemos alavancar seus resultados, aumentar suas vendas, reconquistar seus colaboradores.
Um abraço.
Julio Santos