O mercado está mudando, as formas como as pessoas estão se relacionando com as empresas também está e cada vez mais os Profissionais de Marketing que serão mais valorizados são aqueles que conseguem apresentar resultados efetivos para a sua empresa.
Mas para conseguir alcançar o próximo nível o Profissional de Marketing precisa estar em constante aperfeiçoamento e conhecer as estratégias, dicas e insights apresentadas nos livros abaixo vão impulsionar sua carreira, confira:
1. Marketing 4.0 – Do Tradicional Ao Digital (Philip Kloter, Hermawan Kartajaya e Iwan Setiawan)
O Marketing tradicional já não funciona mais. Agora o Digital tomou conta de praticamente todas as áreas de Marketing e precisa ser utilizada de forma inteligente e eficiente. A internet mudou a forma como as marcas se relacionam com seus consumidores e as propagandas em panfletos, outdoors e televisão já não influenciam tanto a tomada de decisão de compra dos consumidores.
Nesse livro, Philip Kotler, considerado um dos maiores especialistas em Marketing no Mundo, ajudará você a ter uma nova visão da mudança, um caminho diferente a ser tomado nas suas estratégias de Marketing. O livro combina interações online e offline e dá dicas para entender os caminhos do consumidor na era digital, adotando novas métricas e práticas de Marketing.
2. Ryan Deiss, Invisible Selling Machine
E se suas campanhas e estratégias pudessem gerar resultados mensuráveis 24 horas por dia durante 7 dias por semana?
Escrito pelo CEO de um dos maiores blogs de Marketing do Mundo, este livro tem como objetivo ensinar como o Marketing pode ser utilizado para construir uma máquina de vendas que vende até quando você está dormindo ou nos seus momentos de lazer.
3. As 22 Consagradas Leis do Marketing, de Al Ries e Jack Trout
Existem diversas estratégias, ações e táticas de Marketing. Mas segundo Reis e Trout há 22 diretrizes que não mudam e podem ser aplicadas para aumentar a performance das suas ações de marketing.
São leis que podem ser seguidas por qualquer pessoa que busca o mesmo caminho das empresas vencedoras, mas cuidado, se violar essas leis você está fora do mercado. Os autores equilibram humor e seriedade ao citar campanhas bem-sucedidas, apontando os fatores que levaram várias marcas à posição de liderança.
4. Marketing de Permissão, de Seth Godin
Com o bombardeio de propagandas e mensagens a que somos expostos diariamente nosso cérebro reage apenas de uma forma: recusando-se a prestar atenção para economizar a nossa preciosa energia.
Por isso cada vez mais o Marketing tradicional está perdendo a efetividade. Mas e se ao invés de incomodar o seu cliente em potencial, você pudesse motivá-lo a aceitar voluntariamente as suas mensagens de marketing?
É isso que Seth Godin explica nessa obra que se tornou obrigatória para os Profissionais de Marketing Digital.
5. Ideias que colam: Por que Algumas Idéias Pegam e Outras Não, Dan Heath
Porque algumas mensagens promocionais grudam na sua mente? Porque você não consegue esquecer aquela música do vídeo publicitário?
Existem algumas características que são comuns entre as Ideias que colam e explicar quais são esses pontos e como você pode utilizar essas ideias para impulsionar seus resultados.
6. Tribos, Seth Godin
Com a nova era de Influenciadores Digitais, os consumidores estão se unindo em grupos que tem algo em comum, o que Seth chama de Tribos.
Uma vez identificado o seu grupo, como liderá-lo e uni-lo? Em Tribos, Seth compartilha sua visão sobre como é o funcionamento interno desses grupos com ideais compartilhados. É um livro sobre Acreditar e fazer com que outras pessoas Acreditem na sua mensagem.
7. A vaca roxa, Seth Godin
Imagina se você encontrasse uma vaca roxa pastando enquanto viaja de férias. O que você faria?
Com essa analogia, o maior especialista em Marketing da atualidade mostra como você pode transformar suas campanhas de Marketing em algo excepcional, incrível e notável para os seus potenciais clientes. Assim sua empresa passa a se tornar conhecida e lucrativa.
8. Free, Chris Anderson
Existe uma tendência de zerar custos com a era digital. O autor afirma que estamos entrando em uma era onde a economia pode ser construída em torno da ideia de gratuidade e conta como isso afetará a vida das pessoas.
Nesse livro você vai entender como as estratégias de gigantes como Google, Youtube e Financial Times oferecem produtos gratuitos e mesmo assim serem empresas bilionárias.
9. Posicionamento: a batalha por sua mente, Al Ries e Jack Trout
“A batalha do marketing é travada dentro da mente do consumidor!” Ser lembrado na mente do seu consumidor significa ter uma posição de destaque, estar na memória dele em um local privilegiado.
Posicionamento é o que você faz com a mente de seu potencial cliente. Ou seja, você posiciona o produto na mente do potencial consumidor. A teoria do posicionamento competitivo é hoje aplicada obrigatoriamente em todas as ações, estratégias empresariais e pessoais.
10. Marketing na era digital (Martha Gabriel)
A era da interatividade mudou a forma como as estratégias de marketing são aplicadas no dia a dia e agora elas precisam estar alinhadas ao novo posicionamento.
Considerar onde suas estratégias serão aplicadas como Profissional de Marketing é o principal foco de Martha Gabriel nessa obra essencial para profissionais de marketing.
BÔNUS
11. Marketing de Conteúdo – A moeda do século XXI (Rafael Rez)
Existem duas moedas muito caras no dia de hoje: tempo e atenção. Seus potenciais clientes não tem mais tempo para perder diante da quantidade de coisas a serem feitas, assim como você.
Se as pessoas não prestarem atenção no que você ou seu negócio tem a dizer, não entenderão o seu valor e não comprarão o que você tem para vender, por melhor que seja. A moeda que compra o tempo e a atenção das pessoas hoje é o conteúdo.
E nessa obra incrível, Rafael Rez, um dos maiores nomes de Marketing de Conteúdo brasileiro vai guiar você nessa incrível jornada que é a criação de conteúdo.
12. Não me faça pensar – Atualizado (Steve Krug)
A tecnologia evoluiu muito rápido, e com ela, a forma como as pessoas utilizam as coisas, acessam suas mensagens e compram os produtos que desejam. Fazer com que essa seja uma experiência natural é chamado de Usabilidade.
E nesse livro, Steve Krug mostra que os princípios básicos continuam os mesmos, porque usabilidade tem a ver com pessoas e como elas entendem e utilizam as coisas, independentemente da tecnologia. Se você pensa em dar uma experiência de compra incrível para os seus potenciais clientes, essa obra é indicada para você!
13. Foco – Daniel Goleman
Você está prestando atenção? Ou já se distraiu checando seus e-mails, mensagens, Facebook, Twitter? Resistiu ao impulso de deixar sua mente divagar?
Numa era de distrações intermináveis, Goleman argumenta que precisamos aprender a aprimorar nosso foco se quisermos prosperar no mundo complexo em que vivemos.
Foco é uma ferramenta essencial, é o que diferencia um especialista de um amador, um profissional de sucesso do funcionário mediano.
14. As armas da persuasão – Robert B. Cialdini
Persuadir significa convencer uma pessoa a fazer o que você deseja. No seu caso, consiste em levar o seu potencial até o momento da compra ou até a sua equipe de vendas assumir.
Nessa obra, um dos maiores especialistas em Comportamento Humano, revela como foram realizadas algumas experiências que comprovam como as pessoas se comportam e de que maneira você consegue utilizar esses padrões nas suas estratégias de Marketing.
Alguns dos livros mencionados acima são verdadeiras obras de arte que vão ajudar você a alcançar o próximo nível as suas campanhas. Por isso, leia com atenção, anote os insights e procure colocar em prática o máximo possível.
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Satisfação Garantida – No Caminho do Lucro e da Paixão
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