Provavelmente você já ouviu alguém falar ou leu sobre isso em algum lugar. Já saíram matérias dizendo que os Produtos Digitais são excelentes investimentos, que todo profissional deveria prestar atenção nessa oportunidade e até que a cada dia são criadas dezenas de negócios baseados em Produtos Digitais.
Mas o que muitas dessas matérias não explicam é o que é o tal Produto Digital. Para explicar melhor vamos separar essa palavra em dois conceitos.
Produto é qualquer coisa que pode ser oferecido a um mercado para satisfazer um desejo ou uma necessidade.
Digital é o meio pelo qual esse produto é entregue ao consumidor.
E são inúmeras as vantagens de você ter um Produto Digital no seu Negócio:
– Baixo Investimento
– Altas Margens de Lucro (de 45 a 90%)
– Escalabilidade
– Sem restrições geográficas
– Sem estoque ou distribuição
– Sem extravios
Estrategicamente, você também pode utilizar o Produto Digital para conquistar os mais diversos objetivos: desde fidelizar clientes para a sua loja, educar seu futuro comprador para o seu serviço e até para agregar valor em produtos físicos.
Aqui na UCan2, nós já atingimos esses objetivos com dezenas de clientes e isso nos permite dizer que existem alguns pré-requisitos para você ter um Produto Digital que realmente venda:
1) Você precisa ter uma Solução: basicamente o ser humano compra por 2 motivos: resolver um problema ou sentir prazer.
O resultado final do seu Produto Digital também precisa se enquadrar em uma dessas duas categorias para que ele seja “vendável”. Aqui é onde a grande maioria dos autores de Produtos acabam falhando, pois não conseguem passar a mensagem clara para o seu consumidor dos benefícios e transformações que vão ocorrer na vida dele após ele consumir aquele produto.
2) Precisa ter um Nicho: quem quer vender pra todo mundo, não vende para ninguém.
No Mundo Digital você precisa mostrar que sabe do que está falando e que pode realmente ajudar aquela pessoa. É quase uma venda pessoal feita em larga escala. Em um processo de vendas presencial, você faz perguntas, analisa as respostas, oferece soluções e fecha o negócio. Já no Digital você começa as respostas e conduz o seu visitante por uma linha de raciocínio lógico, mostrando como o seu Produto vai resolver determinado problema.
Empreendedores, Dentistas, Advogados, Nutricionistas, Coachs, Escritores, Donas de Casa, Profissionais Liberais, Operadores de Telemarketing, Construtores, Bancários, Consultores, esses são só alguns exemplos de nichos diferentes, cada um deles tem problemas diferentes, enxergam as soluções de maneira diferente e para que você possa vender pela internet sua missão é uma só: falar a língua do seu potencial público alvo.
3) O boca-a-boca é o que vai te levar ao Sucesso: sejamos francos, ninguém compra de quem não confia.
O mais importante de um Produto Digital não é a venda. Não é o conteúdo que você vai entregar nem é a sua formação. O foco está em uma palavra importante: o depoimento.
Isso significa que seu Produto Digital precisa ser tão impactante na vida daquela pessoa que quando ela terminar, ela vai pegar seu Smartphone, ligar a câmera e contar o que mudou na vida dela depois que ela tomou a decisão de comprar seu produto. Isso vai transmitir a confiança para que o próximo possível comprador seja convencido que seu produto funciona e isso vira uma rede do bem, onde um ajuda o outro a tomar a melhor decisão para a sua vida.
Em geral, existem os seguintes formatos de produtos digitais:
– Ebooks, Cursos, Manuais
– Serviços de assinatura
– Sites de membros
– Apostilas de Concurso
– Músicas
– Ringtones
– Relatório, Pesquisas de Mercado
– Software e serviços online (inclusive SaaS)
– Aplicativos para celular
– Screencasts
– Vídeo-aulas
– Palestras
– Filmes
– Templates
– Códigos fonte, Scripts
– Imagens
– Fotos
– Ícones
– CD-keys (e qualquer outro tipo de Código Serial)
– Revistas digitalizadas
Eu nunca vi alguém acordando de manhã e falando “como eu queria que alguém me vendesse um Produto Digital” Ninguém faz isso! As pessoas pensam: “Estou com dívida, seria legal encontrar uma maneira de acabar com essa dívida.” “Estou precisando de dinheiro.” “Como posso salvar meu relacionamento?”
Essas são as coisas que as pessoas querem – o seu produto é só um meio. Seu produto estará no caminho da pessoa para ela conseguir o resultado que ela realmente quer. Se tivesse um botão que ela apertasse e chegasse ao resultado final, seria melhor.
Entender o seu público é a base para você ter um Produto Digital que venda muito, em escala e com alta margem de lucro. E se nesse momento você está pensando em criar um Produto Digital para o seu negócio, nós podemos te ajudar. Clique aqui, preencha o formulário e um dos nossos Consultores entrará em contato com você para Mostrar Como você pode Construir esse Ativo de forma simples, rápida e eficaz.